수출계약, A to Z 완벽 정복! 🚢💰

해외 시장 진출을 꿈꾸시는 분들, 주목! 수출의 첫걸음, 바로 수출계약입니다. 복잡하고 어려워 보이는 수출계약, 핵심만 쏙쏙 뽑아 쉽게 설명해 드릴게요.

수출계약이란 무엇일까요?

쉽게 말해, 수출할 물건과 그 대금에 대한 약속입니다. 판매자(Seller)와 구매자(Buyer) 사이에 맺는 법적 구속력이 있는 계약이죠. 일상생활에서 물건을 사고파는 것처럼, 내가 팔 물건(수출 상품), 가격, 언제 어떻게 줄 건지 등을 정하는 거예요.

수출계약의 특징 4가지

• 낙성계약: 판매자의 제안(Offer)에 구매자가 동의(Acceptance)하거나, 구매자의 주문(Order)에 판매자가 승낙(Acknowledgement)하면 계약 성립! 복잡한 절차 없이, "콜!" 하면 끝! (한국무역협회 무역실무매뉴얼 - 무역계약 참고)
• 불요식계약: 특별한 형식이 필요 없어요. 서로 합의한 내용을 문서로 작성하면 OK! 물론, 나중에 문제가 생기지 않도록 꼼꼼하게 작성하는 것이 중요하겠죠?
• 쌍무계약: 판매자는 물건을 주고 돈을 받을 권리가 있고, 구매자는 돈을 내고 물건을 받을 권리가 있어요. 서로 주고받는 약속이죠.
• 유상계약: 공짜 아니에요! 물건값을 지불해야 합니다. 당연한 이야기지만, 계약의 중요한 특징 중 하나랍니다.

수출계약, 꼼꼼하게 따져봐야 할 조건들!

계약서 작성할 때, 이것만큼은 꼭 확인하세요! 👇

• 품질:
  • 샘플 보고 결정 (견본매매)
  • 정해진 기준으로 결정 (표준품/규격/상표/명세서 매매)
  • 언제 품질 확인할지 (선적/양륙 품질조건)
• 수량: 무게 단위로 할지, 개수 단위로 할지, 약간의 오차는 허용할지 (과부족용인조항)
• 가격: 어떤 나라 돈으로 결제할지, 운송비 등 각종 비용은 누가 부담할지
• 포장: 안전하게 운송하기 위한 포장 방법, 화물 표시(화인) 방법
• 선적: 언제, 어떻게 배송할지, 나눠서 보낼지 (분할선적), 중간에 다른 배로 옮길지 (환적)
• 결제: 언제, 어떤 방식으로 결제할지 (신용장/추심/송금 방식)
• 보험: 운송 중 사고 발생 시 보상받기 위한 보험, 보험료는 누가 부담할지
• 클레임 및 중재: 계약이 제대로 이행되지 않았을 때, 어떻게 문제를 해결할지 (클레임 조항, 중재 조항)

Incoterms(인코텀즈) 활용하기!

국제상업회의소(ICC)에서 만든 Incoterms는 국제 무역에서 비용과 위험 부담을 누가 질지 정해놓은 규칙이에요. 총 11가지 규칙이 있고, 계약서에 어떤 Incoterms를 적용할지에 따라 비용과 책임이 달라지니 꼼꼼하게 확인해야 합니다. (한국무역협회 무역실무매뉴얼 - 무역계약의 기본사항 참고)

꿀팁! 한국무역협회에서 제공하는 무역계약서 양식을 참고하면 더욱 쉽고 안전하게 계약을 체결할 수 있어요! (한국무역협회 무역실무매뉴얼 - 무역계약 체결 시 사용되는 양식 참고)

자, 이제 수출계약에 대한 궁금증이 조금 해소되셨나요? 꼼꼼한 계약 체결로 성공적인 수출을 이뤄내시길 바랍니다! 👍